Browse > Home / Archive: October 2010

Franchise Waralaba Indonesia – Cara Sukses Menjual Franchise Anda

October 27, 2010

Franchise waralaba Indonesia sudah berkembang pesat. Pertumbuhan ini tentu juga disertai dengan segala benefit dan permasalahannya. Rekan kami yang seorang pengusaha Franchise waralaba Indonesia ( Franchisor) terkenal mengeluhkan team-nya yang dirasa kurang efektif menjual  franchise -nya  ” Kita sudah berusaha maksimal  mungkin dan melakukan kegiatan sangat heboh di pameran franchise besar, tetapi yang berhasil menjadi franchisee hanya kurang dari 1 % saja lalu muncul sebuah pertanyaan bagaimana cara menjual franchise yang efektif

Memang menurut data statistik prosentase pendapatan franchisee waralaba Indonesia (penerima waralaba) dari prospek yang masuk rata rata hanya 3 % hingga 8% tergantung nilai investasinya  kecil sekali memang tetapi hal ini sangat cooperative dan menjiwai usaha yang kita tawarkan, bukan sekedar mencari orang yang mau membayar franchise fee saja

Menjual franchise bukan proses sekali jadi, buka stand di pameran atau satu kali pasang iklan dan langsung mendapat pembeli. Menjual franchise adalah merupakan rangkaian dari proses proses yang terkait , dimulai dari memperkenalkan usahanya , memperhatikan kualitasnya meningkatkan merek ( Brand ) nya, melakukan positioning, menetapkan target market investornya dan kemudian mempromosikan franchisenya . Jika Anda ingin mempromosikan usaha franchise Anda di pameran franchise, maka  sudah harus mulai melakukan proses proses sebelumnya. Untuk tujuan ( Objektif ) di atas saya selalu mengingatkan bahwa dalam proses menjual hal terpenting adalah pemahaman target market , produk knowledge ,dan salesmanshipnya.

Kesuksesan menjual franchise waralaba di Indonesia sangat dipengaruhi oleh pemahaman target market investornya. Dari harga franchise fee dan nilai investasi bisnis kita , sudah dapat dipahami status ekonomi sosial  ( SES ) dari calon franchisee kita dari jenis usaha franchise yang kita tawarkan , mungkin kita sudah dapat mempertajam gender calon franchisee kita , laki-laki atau perempuan .

Dari cara mengerjakan usaha franchise yang kita tawarkan ,  mungkin kita dapat mempertajam lagi dari tingkat pendidikan dari calon franchise kita . Jika kita uraikan lebih detail lagi , maka kita akan dapatka calon franchisee kita yang paling ideal ( tepat ) . makin tajam kita mengetahui siapa calon franchisee kita , maka akan makin mudah kita mempersiapkan cara menjualnya ; misalnya kita tahu dengan persis dimana  (media apa) kita harus beriklan  bagaimana desain dan kata-kata iklan yang harus kita kreasikan  bagaimana cara team kita harus bertegur sapa dan berkomunikasi dengan calon tersebut dan lain sebagainya

Dengan proses yang semakin terarah ini , upaya kita menjual franchise waralaba di Indonesia akan lebih efisien dan bahkan lebih efektif dan juga tingkat kesuksesannya akan lebih meningkat.

Bulan November 2010 ini,  kantor konsultan IFBM akan menyelenggarakan  WorkShop 3 hari mengenai bagaimana memfranchisekan usaha anda , bagi anda para pengusaha yang ingin memfranchisekan usahanya perlu mengikuti program ini agar dapat dengan strategis mempersiapkan rencana penjualan franchisenya dengan efektif   untuk informasi lengkapnya dapat menghubungi : Taufik dan Dyah di 021-93734500 atau di email kami: franchiseconsultant@ifbm.co.id

Written by admin · Filed Under Franchisor Tips 

Peluang Usaha Waralaba – Langkah Jitu Menghadapi Persaingan Usaha

October 8, 2010

Peluang usaha waralaba dalam beberapa dekade belakang ini  menjadi bisnis yang sangat diminati beberapa orang, hampir disetiap pameran franchise yang diadakan baik yang di Jakarta maupun beberapa daerah selalu ramai dikunjungi dan disetiap pameran juga hampir selalu di jumpai beberapa peserta pameran yang baru mulai dari makanan, jasa pendidikan ,otomotif maupun jasa laundry.

Boomingnya  usaha franchise menarik orang untuk menjajal keberuntungan hal ini diterlepas dari banyaknya franchisor maupun franchisee yang mendulang sukses besar bisnis ini  bahkan ada dari pelaku bisnis franchise yang mendapatkan award baik dari dalam negeri maupun luar negeri sehingga banyak pelaku bisnis pemula yang mengikuti jejak pendahulunya dengan membuka produk yang sama namun walaupun sama tidak semua bisa meraih kesuksesan yang sama dengan pendahulunya hal ini tidak lepas dari beberapa kiat yang mereka miliki antara lain langkah jitu yang pertama adalah Inovasi yang tiada hentinya baik pada produknya maupun cara penyajiannya hingga gerai penjualannya.

Langkah jitu kedua dalam Peluang Usaha Waralaba adalah melakukan Ekspansi baik melakukan Re-branding , yaitu melakukan penyegaran pada merk atau brand yang telah ada  atau re-fresh pada  counter/ booth atau gerai  yang telah lama mungkin bisa juga mengganti tampilan logo atau maskot pada gerai kita.

Langkah ketiga  adalah mengeluarkan produk atau brand baru dari yang telah ada dengan produk sejenis atau mungkin  berbeda sehingga menghilangkan kesan membosankan biasanya orang akan terkesan pada produk ataupun brand baru.

Written by admin · Filed Under Franchisee Tips